“大家都看得到的不叫需求，真正的需求必須在養(yǎng)殖一線挖掘。在秤豬中找答案，在服務(wù)中找價值，只有這樣才能實現(xiàn)品牌差異化，從而贏得用戶信賴。” 近日，在采訪臨沂玖瑞王安東時，他這樣總結(jié)一年內(nèi)從80噸突破到1000噸的市場開發(fā)訣竅！

      王安東，進入飼料行業(yè)已12個年頭，多年的歷練，他給自己定下一個規(guī)矩，就是只在集團化的飼料企業(yè)工作。因為集團化的飼料企業(yè)產(chǎn)品更穩(wěn)定、服務(wù)更優(yōu)質(zhì)，這樣才能對得起信任自己的客戶。在加入玖瑞之前，也在幾個大的飼料企業(yè)工作過，2023年最終選擇加入了玖瑞大家庭。在王安東回憶起剛?cè)肼殨r候的感受時，仍然能感受到他的滿足。“在玖瑞氛圍非常好，同事間負責區(qū)域明確，領(lǐng)導對自己的工作也非常支持，集團經(jīng)常進行相關(guān)培訓，很快就能進入工作狀態(tài)。”
      但是，很快王安東就遇到了問題，經(jīng)過1個月奮戰(zhàn)，銷量僅僅只有80噸！
     “我在之前的公司差不多能做到600噸的銷量，對于我這個老銷售來說這個成績是沒法接受的。作為一名職業(yè)經(jīng)理人，無論到任何一家公司，考核期過了，也不應(yīng)該給公司拖后腿，量太小面子上也過不去。”聊起當時的情況，能感受到他有股不服輸?shù)膭拧?ldquo;但是領(lǐng)導沒有埋怨我，還不斷鼓勵和幫助，幫我一起梳理和分析市場。那段時間基本都泡在養(yǎng)戶那里，了解他們的需求，傾聽客戶的想法。要銷量不能走捷徑，有豬的一戶一戶做實證，沒豬的先給做洗消，要上豬就幫忙找苗，總之就是讓養(yǎng)戶能記住我們玖瑞。­­團隊的兄弟們也支持，勁都往一起使，誰市場上有需要幫忙的,大家都一起上，慢慢地情況就好轉(zhuǎn)了。”




      在王安東及團隊堅持不懈地努力與玖瑞實證數(shù)據(jù)加持下，情況終于有了轉(zhuǎn)機。
     “有一個大客戶原來一直用別家的料，但是幾次實證數(shù)據(jù)出來后，客戶發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品不如我們，料比明顯不行，很爽快地換成了玖瑞的料。后來我才知道玖瑞一直在推行精益改善，用系統(tǒng)鏈接原料、品控、生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品力不斷攀升。從那之后，我對公司的產(chǎn)品更加有信心，我真正地開始融入玖瑞和善干學實的企業(yè)文化，了解品格蘊育、良心智造背后玖瑞人堅守，真正地把玖瑞農(nóng)業(yè) 恒久為民價值觀融入到每次的客戶拜訪中，少了一些技巧，多了一些真誠。真正地從用戶角度出發(fā)，幫助他們多賺錢！”回憶起當時的情形，王安東仍然非常激動。

      現(xiàn)在，王安東不僅銷量有了突破，客戶十分穩(wěn)定。并且在這一年里，從一名玖瑞銷售精英蛻變成了玖瑞的銷售管理者，一名合格的玖瑞職業(yè)經(jīng)理人，對于未來王安東信心滿滿。“非常感謝領(lǐng)導同事以及玖瑞這個大家庭給予我的幫助和支持，才有了今天的成績！在玖瑞我和我的團隊還需要更長時間沉淀，把銷量做到更好。我會加倍努力，持續(xù)進步。“
      從80噸到1000噸的華麗蛻變，見證著王安東與團隊扎根一線，服務(wù)用戶的成果。他們以實際行動演繹著玖瑞人對養(yǎng)戶的認真負責，真誠以待。是玖瑞全員以用戶為中心，以價值為本的縮影，希望更多地精英能夠加入玖瑞，讓我們一起創(chuàng)造更好地未來！